Los presupuestos son la primera toma de contacto seria con el cliente. En él, verán el coste final de la reforma que quieren llevar a cabo. Por eso tienes que saber qué argumentos darles para llevarte el trabajo y empezar cuanto antes con el proyecto. Este documento que les entregarás, incluirá una cifra final en la que mostráis el coste final de la reforma con el % de beneficio que os queréis llevar incluido. Precisamente de ese margen de beneficio es del que queremos hablarte. ¿Cómo lo calculas? ¿Estás seguro de que lo estás calculando BIEN? en STIMAT tenemos una forma mejor de aplicar el margen de beneficio de una obra para que tengas la seguridad en todo momento de saber lo que estás ganando en una obra. ¡Pruébalo!
PROBAR CÁLCULO MARGEN DE BENEFICIO CON STIMAT
Cómo calcular el beneficio
Cómo calcular BIEN el porcentaje de beneficio de una obra
Probablemente muchos de vosotros lo calculéis sumando al coste total del presupuesto el % de margen de beneficio que queréis obtener. Por ejemplo, si de una reforma presupuestada en 3.000 euros queréis ganar un 25%, la fórmula sería la siguiente:
Precio = coste + (coste x %margen)
Precio = 3.000+ (3.000 x 0.25) = 3.750
Obtenéis 750 euros de beneficio.
MAL, con esta operación estáis ganando menos dinero del que pensáis y a veces, incluso, perdiendo.
¿Cuál sería el cálculo correcto? El siguiente:
Precio = coste / (1-% margen), que si lo aplicamos al cálculo anterior es:
Precio = 3.000 / (1 – 0.25) = 4.000
Obtenéis 1.000 euros de beneficio.
Si no te queda claro del todo, seguro que con este vídeo donde te lo explicamos, lo verás muchísimo más claro:
La diferencia de 250 euros en este caso no es excesiva, pero aplicado a presupuestos mayores, la cifra puede incrementarse considerablemente. ¿Cómo sabemos que esto es así? Imagina que en tu política de precios y marketing, incorporas un % de descuento a tu cliente en determinadas ocasiones. Pongamos que ese porcentaje de descuento que haces en este caso coincide con el % que habías puesto como margen de beneficio, es decir, un 25%.
Si calculamos el 25% sobre los 3.750 euros iniciales obtenemos 937.5 euros , una cifra superior a los 750 euros de beneficio que habíamos conseguido al comienzo al comienzo. Por lo tanto, aplicar este % de descuento implicaría pérdidas en nuestras cuentas.
Sin embargo, si el 25% de descuento lo aplicamos sobre los 4.000 euros de la segunda fórmula, el resultado es de 1.000 euros, precisamente los mismos que habíamos obtenido de beneficio inicialmente. Por lo tanto, aquí no estaríamos perdiendo nada, nos quedaríamos en el coste inicial.
Si hasta ahora hacías los cálculos con la primera fórmula, piensa que has estado ganando menos dinero del que pensabas. Y si además hacías descuentos como política de captación de clientes, puede incluso que hayas perdido dinero.
Calcular beneficios con STIMAT
Para evitar que este cálculo siga haciéndose erróneamente en los presupuestos, en STIMAT hemos incluido la fórmula correcta para que calculéis vuestros precios. Como veis en la imagen, hemos puesto como precio base coste 50€ e indicado que queremos un 25% de beneficio. Insertando ambas cifras, STIMAT calcula automáticamente el Precio base cliente, en este caso 66.67€ con un beneficio de 16.67€.
Vamos a comprobar cuánto sería el beneficio obtenido si hubiéramos hecho la operación con la fórmula errónea.
Precio = 50 + 50 x 0.25 = 62.5€
Este habría sido el Precio base cliente, más de 4€ de diferencia entre ambas cifras.
STIMAT además de agilizar el proceso de elaboración de presupuestos, reduciendo el tiempo invertido hasta en un 80%, te ayuda en los cálculos de beneficios como te hemos explicado. Otra funcionalidad interesante es la de STIMATpay, la herramienta de gestión de pagos de forma segura, que evita las estafas y los fraudes en el sector.
