Querer aumentar la rentabilidad de tu empresa sin una estrategia bien elaborada es un esfuerzo que, a la larga, es difícil que te dé algún beneficio. Si lo que estás buscando es incrementar los beneficios de una empresa de reforma y llegar más alto con tu empresa de reformas, te dejamos algunos puntos clave para lograrlo:
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5 Estrategias para incrementar los beneficios de una empresa de reforma
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Define cuáles son los objetivos de crecimiento de tu empresa
Es importante tener marcados cuáles son los objetivos finales, tanto de una obra, como de tu propia empresa. Esto te ayudará a prevenir cualquier cambio o inconveniente que pueda surgir.
Además, gestionar los proyectos a través de objetivos hará que tus metas sean más realistas y fáciles de conseguir.
Te damos dos ejemplos:
- Con respecto a la empresa puede ser “Conseguir realizar 2 obras integrales más al año”
- Referente a un proyecto en concreto “Conocer cuál es el objetivo del cliente de llevar a cabo la reforma”
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Lleva un seguimiento de los costes.
Es muy importante tener en cuenta los costes de los materiales, y más ahora que estamos sufriendo una crisis de desabastecimiento en el que se están subiendo los precios de muchos materiales en torno a un 5-10%. Ten muy bien calculado los materiales que vas a necesitar en cada proyecto y la mano de obra que vas a utilizar (también hablamos de las subcontratas). Ten siempre una previsión para aquellos posibles inconveniente que están fuera de tu control.
Por ejemplo, para aquellos materiales que puedan haber incrementado su coste después de la firma del contrato tienes dos opciones:
- La primera es añadir una cláusula donde ponga explícitamente que ese coste inesperado lo deberá cubrir el cliente, puesto que esta fuera de tu control.
- La segunda opción consiste en tener una previsión sobre el hecho de que esto puede ocurrir y hacerte cargo del coste por ti mismo. Esta segunda opción nos ayuda a dar una mejor imagen al cliente (porque no le cobramos extras que tampoco dependen del cliente), por lo tanto, en este caso, lo que te aconsejamos es que incrementes tu margen de beneficio, ante la incertidumbre de precios.
Con la herramienta de ventas y programa de presupuestos, STIMAT podrás ahorrar a la hora de comprar materiales, ya que dispone de un grupo de compras que te asegura descuentos directos.
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Invierte en tu tiempo: tu tiempo también es dinero
Como ya hemos hablado en otras ocasiones, cada minuto de tu tiempo cuenta. Invertir en un MARKETPLACE, es una inversión asegurada. No pienses solo en el gasto que supone, sino en el retorno de la inversión que puedes tener, además del ahorro de tiempo en buscar clientes si eres una empresa que acaba de empezar.
Por ejemplo, si un primer cliente te ha costado 300€, pero este te presenta a dos clientes más, estos clientes te han costado 100€ cada uno. Es diferente, ¿verdad?. Y si este cliente te presenta a otros dos más, el coste se reduce a 60€. Y cuánto te sacas por cada obra? Más de 60€, verdad? ¿Verdad que visto así no parece tanto un gasto sino una buena inversión? Como puedes ver, la captación de nuevos clientes es siempre recomendable con un enfoque a largo plazo.
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Por otra parte, dedicas mucho tiempo en
- Crear presupuestos para cada cliente
- Visitas y seguimiento de cada cliente
- Controlar la facturación de la empresa
- Gestionar las obras
Es importante tener a tu disposición un buen programa generador de presupuestos, ya que te ahorrará tiempo al disponer de una plantilla interactiva que realiza la base de un presupuesto automáticamente.
STIMAT, es uno de los programas de presupuestos mejores valorados por los profesionales de la construcción, puesto que no es solo un generador de presupuestos, es una herramienta de ventas que te ayuda a cerrar un mayor número de obras, gracias a su diseño interactivo, opciones de productos en cada partida y un montón de funcionalidades diseñadas para que puedas usarlas con tus clientes para dar una imagen más profesional y obtener información muy útil para cerrar la obra.
Además, al tener a su disposición los precios de mano de obra medios del mercado, podrás realizar un primer borrador para cliente en menos de 5 minutos. No obstante, puedes personalizarlo con tus propias partidas y precios de mano de obra, si así lo deseas.
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Estudia cada proyecto que hayas terminado
Una vez terminado cada obra, es importante que analices los puntos donde podrías mejora (siempre podemos hacer las cosas mejor). ¿Hemos gestionado bien la comunicación con el cliente? ¿Nos hemos desviado a nivel de coste de materiales, de lo presupuestado? ¿Hemos ganado lo que esperábamos ganar con esa obra?
Esto te ayudara a ver cuáles son los puntos fuertes de tu empresa y cuáles son los aspectos que se deben trabajar para mejorar.
Un breve caso ilustrativo a modo de lista de aspectos a mejorar podría ser:
- Organización en la obra
- Debemos pedir antes la grifería porque esta tardando más
- Debemos organizar mejor la recepción de los materiales
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Ten tiempo de crecimiento propio
Cuando hablamos de aumentar la rentabilidad de la empresa o de las estrategias para incrementar los beneficios, nos solemos ir a la parte monetaria únicamente. Sin embargo, es importante encontrar un equilibrio entre incrementar los beneficios económicos de la empresa y tu propio bienestar.
Tener tiempo para uno mismo y para la familia, practicar algo de deporte o empezar a especializarte en aquello que siempre has deseado, entre otros, puede ayudarte a vivir menos estresado y eso repercutirá en tu trabajo, en la relación con tus clientes y con tus operarios.
