Contenido especializado para hacer crecer empresas y profesionales que realicen reformas y obras residenciales

3 motivos por los que debes cuidar el presupuesto

Tres razones por las que debes cuidar la presencia de tu presupuesto y el contenido del mismo. De esto dependerá en muchas ocasiones que el cliente te dé a ti la reforma u opte por un profesional de la competencia.

Aunque hemos insistido muchas veces, no pararemos hasta que te convenzamos de lo importante de que cuides la presencia de los presupuestos que haces. Para ti puede ser un papel con cifras en su interior que además estás muy acostumbrado a ver. Sin embargo, para el cliente es algo poco habitual, por lo que tienes que dárselo lo más explicado y detallado posible. Tanto si se trata de una reforma integral como si es de cualquier otra parte de la vivienda, para él va a ser un desembolso económico importante y querrá saber todos los detalles de adónde irá su dinero.

Piensa que el presupuesto también dice mucho de ti y el cliente puede hacerse una idea de cómo es tu trabajo a partir de este documento. Imagina que vas a su casa y le presentas un papel doblado o arrugado además de no darle demasiado desglose sobre los precios. Siento decirlo así, pero probablemente piense de ti que eres un chapucillas. Y con ese pensamiento las probabilidades de que te dé la reforma caen estrepitosamente. Pero es que es normal. Pon que vas a un restaurante y la carta que te ofrecen está llena de grasa y doblada o que vas a comprar unos muebles y el catálogo está roto y sucio por todas partes, ¿qué confianza te dan estos negocios? Ninguna, reconócelo. Entonces piensa si tú estás siendo elegante a la hora de presentar tus presupuestos o no.

Por qué hacer bien un presupuesto

Aquí te mostramos 3 motivos por los que debes cuidar el presupuesto que entregas al cliente.

1. Es tu carta de presentación.

Será una de las primeras tomas de contacto serias entre tú y el particular. La visita ya ha supuesto un cara a cara pero el documento que le entregues será el que defina si finalmente te dan a ti la reforma o por el contrario se quedan con un profesional de la competencia. No tienes que ver el presupuesto como un papel y ya, es tu carta de presentación, al igual que puede ser el curriculum cuando estás buscando trabajo. ¿A que si quisieras demandar empleo a una empresa, cuidarías el papel? Pues es exactamente lo mismo.

2. Ser transparente

Pero no vale quedarse con que el documento que el entregues al particular sea elegante. También hay que cuidar el contenido del mismo. La historia no va de intentar ser el más barato de todos los presupuestos que vaya a recibir el cliente, consiste en ser el más transparente y legal. De nada sirve entregar una cifra si en el fondo sabes que se incrementará porque no estás siendo lo más transparente posible. Sí, de esta forma probablemente consigas la obra, pero recuerda que el incremento del precio puede molestar al particular y no solo dar por finalizada la reforma (aunque no esté terminada), sino que no te recomendará a amigos o familiares que hagan obra en su casa.

3. Es una herramienta de ventas

También lo hemos repetido muchas veces. ¿Cómo puedes mejorar el ratio de obras contratadas? A través del presupuesto, sí. Existen programas online en el mercado muy completos que hacen del presupuesto, un documento totalmente diferente y mucho más útil a la hora de vender tus servicios. Por ejemplo, alguno de los servicios que encuentras en estas herramientas online incluyen la posibilidad de tener tu propia base de precios, consultar los precios medios de cada partida, generar presupuestos interactivos, crear renders… Todo esto convierte al presupuesto en un herramienta para vender más y mejor. Por esto tienes que cuidarlo lo máximo posible.

Te puede interesar: 2020: mejores programas gratis hacer presupuestos reformas

Te puede interesar: Los mejores programas de pago para hacer un presupuesto de obras – 2020

Regístrate gratis en uno de ellos

Siempre lo repetimos: las ventas comienzan con las primeras sensaciones que trasmitas al cliente. El feeling es muy importante (también de cara a si a ti te parece un cliente amable o complicado, que también puede ser) pero el presupuesto será la baza definitiva para conseguir un trabajo o por el contrario, que se lo den a un profesional de la competencia.

Rate this post

¿Te ha gustado este artículo?

Suscríbete a nuestra Newsletter para PRofesionales de las Reformas

¿Te parece útil? ¡Compártelo!

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Índice del artículo

Quiénes somos

El Blog de Plan Reforma PRO es una parte del Universo Plan Reforma y pretende ayudar a los profesionales del sector de la construcción en lo que más importa: Aumentar sus ganancias, ya sea ayudando a encontrar clientes filtrados o a hacer hacer presupuestos más elegantes e impactantes y de forma más rápida y fiable, así como a conectarlos con sus distribuidores y fabricantes.

STIMAT es un intuitivo programa para hacer presupuestos de reformas 100% profesionales cuyo objetivo es ayudar cerrar más obras y a ahorrar tiempo.

 

Tiene el único Generador de Presupuestos totalmente Personalizable; Se puede poner opciones de productos en cada partida; Genera un Moodboard o Render, automáticamente; Tiene,  una Base de Precios de distribuidores (+50000 ref. actualizadas);Y es totalmente profesional: importa/exporta formatos BC3 desglosados, Excels, genera certificaciones y facturas desde el presupuesto.

 

Sé diferente, sé mejor, destaca de tus competidores.

Como empresa puntera en digitalización del sector reformas y obras residenciales, somos quedamos Finalistas en los Advanced Architecture Awards por nuestra solución de Trazabilidad para fabricantes de materiales de construcción de REBUILD, la feria española líder en transformación digital del sector construcción.

Contáctanos

Si tienes algún material de construcción que quieres dar a conocer entre nuestros más de 30.000 profesionales o 250.000 particulares;

 

  • Si quieres impactar en el momento oportuno
  • Si quieres, además, poder trazar hasta el final y conocer el ROI de tu inversión.
  •  
  • Si quieres saber qué ocurre con tus prescripciones

Echa un vistazo a las en nuestra web corporativa.

 

En 2021 trazamos más de 3.000 Millones en Euros. ¿Seguro que no quieres estar donde están tus clientes? ¡Contáctanos!

Top 10 artículos