Cómo optimizar el proceso de venta de un piso de segunda mano

El Blog de Plan Reforma. Planifica y haz realidad tu obra

Por Plan Reforma |

Como agente inmobiliario, sabes que vender un piso a reformar suele ser más difícil que vender un piso bien acabado y actualizado. En alguna otra ocasión hemos hablado sobre qué cosas pueden reformarse antes de vender, pero si el vendedor no quiere hacer la inversión ¿qué puedes hacer tú como agente inmobiliario para vender el piso más rápidamente?


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Cuando el cliente potencial entra en un piso a reformar lo primero que piensa es “y…¿cuánto me costará la reforma?”.

Antes y después de una reforma

Desde Plan Reforma hace años que creamos el Calculador de Reformas con el que se puede configurar fácilmente una reforma y obtener un precio estimado y muy fiable (menos de un 10% de margen de error) del coste de una reforma. Cada mes, ayudamos a miles de personas en proceso de adquirir una vivienda.

Una vez has introducido los datos y visto el precio de la reforma, puedes generar un PDF con el presupuesto online desglosado por partidas de la reforma que puedes dar a tus clientes potenciales. De esta forma conseguís reducir el tiempo de toma de decisión del cliente y poder negociar en la primera visita.


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Reducir el tiempo de venta de un piso

Con el Calculador de Reformas podrás en la misma visita:

  • Configurar la reforma que quiere el cliente (más de 90 ítems seleccionables)
  • Decirle el Precio al instante
  • Enviarle un PDF con el Presupuesto desglosado (para que pueda ir al banco a solicitar la hipoteca).

Tú y el cliente os ahorraréis:

  • Encontrar a un profesional que quiera ir a hacerle presupuesto –en Plan Reforma sabemos que la mayoría de profesionales huye de clientes potenciales que están en proceso de adquirir una vivienda, porque es trabajo que no se paga-
  • Volver a concertar una visita (en los casos en los que el vendedor sigue viviendo allí es algo bastante incómodo).
  • Esperar a que el profesional le haga presupuesto al cliente.

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En el mejor de los casos todos estos trámites le llevan al cliente potencial 2 semanas y tú tendrás que hacer al menos 1 visita más que utilizando el Calculador de Reformas.

El Calculador de Reformas de Plan Reforma es la forma para ahorrarte tiempo a ti y a tu cliente pero lo más importante, también es la forma de mejorar el servicio y la confianza que le das a tus clientes potenciales ya que el hecho de que un tercero -Plan Reforma- le diga el coste de la reforma te posiciona a ti como alguien transparente y de fiar, un punto fundamental a la hora de conseguir la venta.


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